从事技术工作有五年了,突然转做销售真的有点难,虽然自己喜欢去挑战,但是随着工作的深入,这个难度感觉越来越深了,但是我一直很努力.

    自从做了销售之后在网上活动的时间越来越多了,放了几年不用的QQ也用上了,从未写过博客的也开始写博客了,也从网上认识了很多朋友,其中也包括很多同行.

   李工就是做多米诺喷码机的,而我是做海立科喷码机的,我们在网上经常聊聊,也让他多多帮助我一下,如果有客户要国产喷码机的,帮我推荐一下,李工也很爽快地答应了,我也会随时帮他注意一下有没有客户要进口喷码机的.

   跟李工一直保持联系的,我时常有论坛上发一些我的成功案例的经验的帖子,有时也转给李工看看.

   前两三个星期,李工Q我说,他有客户要国产的喷码机,给地址给我,让我寄点资料过去,过几天他想到我们公司来看看.

    这个消息真是让人太兴奋了,我赶紧准备了几份资料给他.他收到资料后说下个星期来公司考查一下.正好下个星期我很忙,所以把这件事情忘记了.

   直到昨天中午时分,我正在外面吃饭,李工给我打电话说下午两点到我们公司来看看机器,问我在不在公司,我说没有问题,我半个小时后就能到公司.

   李工很准时,真的是两点钟的样子,前台美女通知我有一客人找我.

   这时才见到李工,是和蔼可亲的大哥,我大致把我们机器介绍了一下,他看了我们主要配件全是进口的,比如显示屏,马达,泵,电磁阀,压力传感器等,再看看我们的电路板,干净又清爽,再打开我们的喷头,宝石喷嘴.

   我把李工介绍给我们经理了,经理给他打了样,李工看了样品之后,就跟我们经理说,到办公室谈一谈.

   大概他们谈了有一个多小时,经理在里面叫我进去一下.

   经理说:"李工要介绍一个客户给你."

   李工对我说:"小张是女同志,做销售也不容易的,也很用心地在做,文章写得也不错,我这个单就送给你吧,你去跟一下就行了,因为这个化妆品厂我是给他们做了五年的售后服务,他们有两台多米诺的喷码机,这次他们要采购国产机.是他们让我来帮他们来看机器的,你们这个机器确实不错.所以我着力推荐你们的喷码机,其他的国产机我也做过的,有些地方没有你们的好,我也是要为他们负责的."

  天上掉了一个大馅饼把我砸晕了.

   我赶紧跟李工道谢:"谢谢李工,下次有客户要进口喷码机的我一定推荐给你."

   李工说:"你们机器确实不错,所以才推荐你们的,否则的话,那边的采购要天天打电话骂我的.我们还是有很多合作的机会的."

   我就退出了经理的办公室,我把这个好消息告诉了同事,让他们一起来分享我的喜悦.

   李工离开公司后,经理找我谈话了,经理说:"李工,这个人不错,我跟他很谈得来,看得出来他是做技术出身的,不像一直做销售的人,无孔不入的,我们以后应该有很多合作机会的,李工在我面前直夸你啊,小张,我知道你也不错,一个新手,第一年能卖几台喷码机,已经不错了,明年期待你更佳的表现."

   我跟经理说:"还是我们机器好,我才卖得多,哈哈!"

   做什么事情都要去认认真真地去做,总会有人认同你的,也会得到同行的认同,也会得到客户的认同的.

   在此,祝自己明年的销售量更上一层楼!